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未来中国文化用品行业剑指“创意产品”和“电子商务”

编辑:天津秦峰昕鑫商贸有限公司   字号:
摘要:未来中国文化用品行业剑指“创意产品”和“电子商务”
义乌市的文化用品行业从最初的“纯销售”模式发展起来,经过了10多年的积累,目前,义乌市文化用品行业协会已有会员经营单位3755家。据不完全统计,义乌市现有文化生产、经营单位近8000余家,从业人员约30万人,文化用品总产值逾200亿元,成为国内文化产品特别是文教体育用品、相框工艺品、年画挂历、印刷包装业、制笔业等行业的主要销售基地,也是中国文化产品外贸出口的重要基地。

产品不断细分,行业规模不断扩大

黄胜伟有着18年从业经验,他告诉笔者,18年前他在广州和温州等地进货,再通过义乌市场的平台销售到全国各地。2001年,他从纯销售的经营模式里脱离出来,开始办起了自己的工厂,10多年来,他体会到了文化用品行业不断壮大的喜悦,也看到行业壮大后产品种类不断被细分的现状。“随着文化用品市场的迅速扩大,现在已经有了工艺品行业、制笔行业、文化礼品行业等分支,工艺品行业又在发展中被细分成画业、圣诞用品行业、珍珠行业等。”

据了解,目前的文化用品行业已经逐渐形成了以学生用品、办公用品和本册类产品为主体的结构。黄胜伟经营的义乌市祥胜文化用品有限公司是协会的副会长单位,他本人担任着协会常务副会长的职务。谈及行业在壮大中不断细分的现状,他说,“我担心不断细分下去会削弱行业整体实力,协会一直考虑全行业的长远发展,行业细分是必然趋势,我们希望通过努力,使大家团结一致共同发展。”黄胜伟指的团结一致更多是,强调行业内部的整合和资源优化再利用。他说:“整合资源,抱团出击也许能积聚更多的力量。”

外销让企业紧贴市场

内销让企业迅速壮大

我市文化用品行业的内外销比值大约保持在4:6左右,黄胜伟企业的内外销比也保持着这个比值。

黄胜伟公司外销大多集中在日本、欧洲等国的知名品牌做贴牌生产。“比如为日本的大创有限公司的文化产品,甚至迪斯尼的文具产品代工。不过,这些外贸订单的利润远没有内销的好。”黄胜伟形容他的外销生意无非是“给他人作嫁衣裳”,对他的企业而言更多的是从外贸生意中学习到国外企业的经营理念,“包括标准化操作的工作态度和对产品的要求等,这些对于企业发展都有益处。”

在交谈中,黄胜伟还表示,他打算好好发展内销市场。据了解,2010年,祥胜文化有限公司有过三次提价活动,当时这个提价局限在内销市场,外贸市场则一直保持薄利的态势。每次提价幅度分别为5%—10%,因此,企业并没有蒙受人工压力、物流成本上涨带来的损失。据黄胜伟介绍,去年,他经历了塑料原材料价格上涨30%,纸张价格涨幅20%的局面,此外,不断上涨的人工成本也给企业造成了一定压力。“‘十二五’期间拉动内需,让我更加看好内需市场。”采访中,黄胜伟并不愿直接表述将来会如何安排内外销市场的比重,只说“两条腿走路”,但不难发现内外销市场的配比会在不断调整中达到他期待的平衡。

企业转型重点在于销售模式转变

万和展览服务有限公司总经理骆峻翔从首届文博会开始,就一直参与文博会的招商工作,他有着多年展会招商的经验。他表示,我市的文博会、义博会等展会是贸易型展会,采购商和参展企业都以“贸易”为目的。不过,经过多年的观察,他发现许多大的采购商会选择在广州的广交会举行展会上下单,骆峻翔说,“义乌企业要改变这个现状,还需要在产品的设计、创意上下功夫。”

笔者了解到,目前文化用品行业的产品处在中高档的层次,不论从机械设备还是原材料把关都已经跳脱了低端行列。“举个最简单的例子,以前我们都从广州进货,现在广州人在义乌下单。”黄胜伟说,但我们不能满足现状,要扩大内销市场,针对国内消费群体的创新、设计必不可少。就在不久前,文化用品行业与义乌市创意园达成对接合作意向。“我们企业原本就十分重视创意设计工作,目前我公司的单品有400余种,而且以每年40—50种的数量递增。现在我感觉到整个行业的创意氛围都逐渐浓厚起来。”

“我认为企业的转型升级重点在于销售模式的转变和产品升级。基于这样的理解,除了严把产品质量关,争取尽快推广新产品,尽量占领大的市场份额。”此外,在黄胜伟看来,销售模式的转型显得尤为重要。他表示,接下来要组建专业的电子商务销售团队,通过销售模式的创新带动整个企业的发展。

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